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CASISTICHE

Koalabi

Koalabi Ugg Boots è un marchio australiano che produce e fornisce stivali ugg di alta qualità in pelle di pecora fin dal 1989. L’azienda vende con successo a molti clienti, rivenditori e consumatori, in tutto il mondo.

LA SITUAZIONE SCONOSCIUTA

Nel primo mese in cui ha usato Authenticateit, Koalabi Ugg Boots è stata in grado di scoprire 12 outlet che vendevano calzature contraffatte ai propri clienti. Questa è una situazione di cui erano all’oscuro prima di usare il sistema.

Quando sono stati avvicinati i 12 rivenditori, Koalabi Ugg Boots ha scoperto come questi non sapessero che i prodotti venduti non fossero originali. La vendita di prodotti contraffatti non solo ha colpito gli affari della Koalabi Ugg Boots, ma anche i 12 rivenditori che vendevano prodotti di scarsa qualità ai propri clienti.

UNA NUOVA OPPORTUNITÀ

Authenticateit ha dato a Kolaabi Ugg Boots una nuova opportunità per trovare i prodotto contraffatti, educare i rivenditori che erano ignari della situazione e far crescere la loro catena distributiva aggiungendo rivenditori che erano stati colpiti dalle contraffazioni.

Nei primi sei mesi, Koalabi Ugg Boots ha espanso la propria rete di rivenditori e aumentato la sicurezza nei clienti nell’acquistare calzature con il marchio Koalabi. Come risultato, l’azienda ha visto le proprie vendite salire del 3%.

MERCATO GRIGIO

Koalabi Ugg boots distribuisce i propri prodotti sia a livello locale che globale. Questo ha incoraggiato la vendita di prodotti al mercato grigio, con alcuni dei loro distributori dell’Est Europa che si sono avvantaggiati dei prezzi più bassi all’ingrosso esportando i prodotti Koalabi Ugg Boots dall’Europa ai rivenditori in Australia e Nuova Zelanda. Dato che i prodotti del mercato grigio sono disponibili a prezzi più bassi, i rivenditori locali che vendono prodotti originali si trovano in difficoltà e, quindi, Koalabi Ugg Boots ha dobuto ridurre il prezzo medio dei prodotti distribuiti nei mercati di Australia e Nuova Zelanda per poter continuare a vendere prodotti originali.

Il sistema Authenticateit dona alle aziende la possibilità di porre delle restrizioni alle importazioni oltremare, obbligando i distributori a fornire prodotti solo a regioni specifiche. Nel caso in cui un distributore internazionale cerchi di fornire dei prodotti a un rivenditore in un altro Paese, che non ricada nelle aree predefinite, il proprietario del marchio verrà avvisato. Comunque, nei casi in cui un distributore internazionale fornisca prodotti a un’area non autorizzata, scavalcando il sistema Authenticateit – sarà difficile possa venderli tanto ai rivenditori quanto ai consumatori che saranno in grado di confermarne o meno l’autenticità prima di acquistarli.

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